Accélérer
Responsabilisez vos équipes commerciales
COO, directeur commercial / des ventes, votre stratégie commerciale est définie, les rouages de votre organisation commerciale sont en place et vos équipes sont formées…mais la productivité ne décolle pas !?!
Votre consultant LEADINGSHIP développe vos managers commerciaux et leurs équipes vers l’autonomie, la responsabilisation et l’excellence opérationnelle.
Conduire le
changement
Le changement ne se décrète pas : il se constate lorsque les équipes se sont appropriés les comportements et pratiques adéquats.
Vos équipes commerciales sont-elles prêtes à accélérer ?
Votre consultant LEADINGSHIP vous accompagne pour renforcer la capacité de votre organisation et l’agilité de vos équipes à réussir les changements attendus.
Comment
ça se passe ?
1. Évaluation du système de pilotage et des pratiques managériales
2. Design du projet AXCEL’R (objectifs-périmètre-organisation-planning)
3. Assistance à Maîtrise d’Ouvrage : design, mise en oeuvre, suivi
4. Accompagnement des managers en situation de travail
5. Un bilan trimestriel avec l’équipe projet et recyclage du plan d’action
Bénéfices : professionnalisation et responsabilisation
1. Des professionnels de la vente autonomes et responsables
2. Un niveau d’activité qui reflète le niveau d’engagement
3. Une amélioration sensible de la productivité individuelle
4. Des clients qui bénéficient de solutions à valeur ajoutée
Pourquoi mettre en place un projet “AXCEL’R” ?
AXCEL’R” est un projet fédérateur porteur de sens pour (re)dynamiser les équipes.
Il permet d'aligner les aspirations individuelles à l’ambition collective (AXE), de définir comment faire le combien = excellence opérationnelle (XCEL) et de responsabilissr via l’autonomie vers la Réussite individuelle et collective (RESPONSABILISATION).
Exemples
de contenus
✧ Modèle opérationnel des ventes
✧ Système de pilotage de la performance commerciale
✧ Ambition et motivation : pourquoi et pour quoi ?
✧ Définir le comment faire le combien
✧ Motiver et orienter l’activité commerciale
✧ Développer les compétences
✧ Manager la productivité
✧ CRéussir les changements